ЧТО МОРКОВЬ МОЖЕТ РАССКАЗАТЬ О НЕДВИЖИМОСТИ
Сегодня зашел в супермаркет купить моркови и обалдел: посмотрите на ценники на фото!
И вот на какую мысль меня натолкнула эта морковь:
Вы когда-нибудь задумывались, что цена одной и той же моркови, с одной грядки, отличается в несколько раз в зависимости от места и способа ее продажи:
- на открытом базаре,
- в бюджетном магазине,
- в сетевом гипермаркете;
- в магазине премиум-класса.
Почему же на одну и ту же морковь разная цена?
Просто потому что разные продавцы по-разному ее продают!
В игру вступают множество факторов, связанных не с морковью, а с технологией продажи :
- товар на прилавке вымытый или грязный;
- товар упакованный или развесной;
- хорошо ли освещен прилавок;
- чисто ли в магазине;
- есть ли в магазине кондиционер;
- вежливые ли в магазине продавцы;
- часы работы магазина.
Аналогично, у квартиры есть ее собственные качества (как у моркови - витамины), а есть косвенные факторы, связанные с технологией продажи:
- светло ли и просторно в квартире;
- комфортно ли покупателю в ней находиться;
- все ли документы готовы к сделке;
- есть ли печатная презентация для покупателя;
- открыт ли собственник к диалогу;
- вежливо ли он общается с покупателем;
- как он преподносит покупателю свою квартиру;
- как он аргументирует свою цену;
- как он подготовился к вопросу о торге;
- и т.п.
Мораль: ЦЕНА ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ ЗАВИСИТ ОТ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖИ!
